Uma operação em 3 horizontes paralelos: botar a Soso pra trabalhar dentro da Rolibras aliviando você como gestora, validar o Celebrai com piloto e transformar isso em negócio de tecnologia escalável. Documento de referência pra usar quando bater dúvida sobre prioridade.
Antes de qualquer plano, Alê, vale escrever em letras grandes o que você já tem na mão. O ponto de partida não é zero, é muito acima da média. Você está numa posição que reúne 3 ativos raros de existir juntos numa pessoa só. Reconhecer isso é o primeiro ato estratégico — porque define a velocidade com que tudo daqui pra frente vai acontecer.
Você tem uma empresa de rolamentos consolidada — a Rolibras — operada por você há anos, com estoque grande, equipe vendedora e fluxo de operação constante. É um negócio que funciona, mesmo que demande sua presença pra performar no nível que você quer.
Paralelo a isso, você construiu — sem ter visto uma linha de programação na vida — o Celebrai, um CRM próprio pra organização de eventos com kanban, gestão de clientes, eventos contratados, fornecedores, briefings, alertas automáticos. Tudo isso usando a Soso (sua agente IA, batizada em homenagem à sua filha Sônia Sofia) como par de programação. Em pouquíssimo tempo você foi de zero a um produto que praticamente já tá pronto pra rodar.
Em cima disso, você ainda tem uma trilha de conhecimento estruturada pro seu time — missão, visão, valores, scripts de ligação, jornada do cliente, perfil do vendedor, agenda diária, manejo de objeções, mindset, exercícios práticos. Coisa que empresa grande não tem feito direito e você já tá entregando.
A receita hoje vem da Rolibras, mas a operação te consome. Você não consegue acompanhar o time de perto o tempo todo, e quando você não acompanha, o time desacelera. Você tá no clássico gargalo do dono: o negócio depende da sua presença, e a presença é finita.
A boa notícia: a Soso resolve exatamente isso. Não como assistente decorativa — como gestora autônoma da tua equipe, simulando tua presença 24 horas por dia. E o Celebrai resolve outro problema: te dá uma segunda fonte de receita escalável que não depende da Rolibras, da sua presença, ou de estoque físico. São dois movimentos paralelos que se sustentam entre si — um alivia, outro escala.
O objetivo aqui é tirar você do meio da operação repetitiva e validar o Celebrai com gente de fora pagando (ou pelo menos testando seriamente). Sem cumprir essas duas frentes, o resto do plano fica só no papel. Vamos atuar em 4 vetores paralelos que se reforçam mutuamente.
A Soso já tá conectada ao WhatsApp da Rolibras (problema da IA da Meta interceptando mensagens já foi identificado e resolvido). Agora começa o trabalho mais importante: plugar ela nas planilhas onde tua equipe trabalha e configurar pra ela rodar varreduras periódicas, cobrar follow-up e te dar visibilidade autônoma.
O Celebrai tá praticamente pronto. Sério. O Aldo te disse na call: ele esperava ouvir "tô pensando em fazer" e abriu uma ferramenta funcional com kanban, gestão de eventos, briefing, fornecedores. Não tem por que esperar mais semanas de polimento antes de colocar gente pra usar.
Pra Soso virar funcional como gestora interna E o Celebrai virar vendável, alguns plumbing precisa acontecer:
A trilha de conhecimento que você tá montando (missão, valores, scripts, objeções, mindset, jornada do cliente) é uma raridade no varejo industrial. Maioria de empresa do setor trata equipe como mão-de-obra, não como time treinado. Você tá fazendo diferente.
Depois do piloto, o Celebrai precisa começar a virar grana. O Aldo te disse na call: se a galera testar uma ou duas semanas e validar, você já pode começar a vender. Não precisa esperar 6 meses pra "estar pronto". Vamos atacar em 3 vetores.
Duas vias de monetização que se complementam:
| Modelo | Quanto cobrar | Pra quem |
|---|---|---|
| Assinatura SaaS | R$ 197-397/mês por produtora | Quem só quer usar o CRM com Soso atendendo cliente final |
| Implantação personalizada | R$ 3.000-7.000 setup + R$ 297/mês | Quem quer Soso treinada com fornecedores próprios, briefing customizado, integração com agenda |
| White-label | R$ 15.000-30.000 | Agências que querem revender o sistema com a marca delas (futuro próximo) |
Aldo te disse na call: "o maior desafio vai ser aquisição de clientes". Verdade. Não dá pra deixar isso pra resolver depois — começa agora paralelo ao piloto.
Com 5-15 produtoras usando, você precisa de processos pra não virar caos. Algumas coisas pra preparar antes de chegar nesse volume:
Aqui o jogo muda: a Alessandra Empresária de Rolamentos passa a ter um negócio paralelo de tecnologia rodando em paralelo. Pode ser que daqui 18 meses esse negócio fature mais que a Rolibras. Pode ser que vire teu negócio principal e a Rolibras passe pra segundo plano. As duas hipóteses são plausíveis — e ambas são vitória.
Validado o modelo com 15-30 produtoras pagando, vem a fase de escalada de verdade:
Atingidos esses 4, aí entra tráfego pago estruturado (Meta Ads, Google Ads), parcerias com associações nacionais (ABRAFESTA, ABRAPE), evento próprio anual onde produtoras se reúnem (gera comunidade + vendas), e possivelmente uma versão internacional do produto (espanhol, mercado latam — produção de evento é universal).
Vale considerar (e o Aldo até apontou): você pode começar a produzir conteúdo pra empreendedoras em geral, ensinando como escalar negócio tradicional usando IA. Você é o caso vivo disso. Empresária de produto físico que construiu sistema de software sem programar. Esse arco é raro e contável.
Com Celebrai gerando R$ 100k+/mês recorrente, faz sentido formalizar separado da Rolibras. Algumas decisões que vão aparecer:
| Etapa | Estrutura | Quando |
|---|---|---|
| Início | Celebrai roda dentro do CNPJ da Rolibras (faturando "consultoria" ou "licenciamento de software") | 0-6 meses |
| Validação | CNPJ próprio do Celebrai, sociedade simples ou Sociedade Limitada com você como sócia única | Após R$ 30k/mês recorrente |
| Escala | Estrutura mais sofisticada (SA, holding, captação de investimento se fizer sentido) | Após R$ 200k/mês recorrente |
| Maturidade | Possível separação total: Celebrai sai com identidade própria, Rolibras segue rota tradicional | 1-2 anos depois |
As ações táticas que destravam todo o plano. Sem cumprir essas, os horizontes anteriores ficam só no papel. Foco em volume + velocidade — perfeição é inimiga do progresso aqui.
| Prazo | O quê | Por quê |
|---|---|---|
| Esta semana | Compartilhar as 3-5 planilhas operacionais da Rolibras com a Soso (link público) e validar que ela consegue ler | Pré-requisito básico pra Soso virar gestora autônoma |
| Esta semana | Resolver a questão do esposo (whitelist ou número comercial separado) | Evita poluir o histórico da Soso e travar a operação |
| Esta semana | Definir os 2-3 itens do checklist diário que a Soso vai monitorar (lead sem follow-up, meta de prospecção do dia, propostas pendentes) | Sem checklist claro, Soso não tem do que cobrar o time |
| Semana 1 | Listar 5-8 produtoras de evento da sua rede que podem testar Celebrai | Insumo pra começar piloto na semana 2 |
| Semana 2 | Convidar 2-3 produtoras da lista pra piloto gratuito do Celebrai (mensagem com posicionamento de oportunidade, não favor) | Validação real com gente de fora — começa o relógio de virar produto comercial |
| Semana 2 | Pedir API do sistema de eventos que você já tava conversando com Giovana (a do fornecedor que tem integração disponível) | Destrava Soso entrar como funcionária dentro do sistema, não só fora dele |
| Semana 2 | Primeira sessão de sparing de vendas com o time (Soso ajuda a estruturar role-play) | Time começa a treinar venda na prática, não só na teoria |
| Contínuo | Refinar a trilha de conhecimento (adicionar fornecedores, jornada do cliente que tava pendente) — versão V1 pública pro time já esta semana | Não espera ficar perfeito. Time começa a usar e você melhora com o uso real |
| Contínuo | Quando travar, fala comigo ou com a Mai — chama o Aldo só quando for decisão estratégica grande | Velocidade é vantagem. Bloqueio que dura mais de 24h vira gargalo |
Os princípios que o Aldo passou na call e que servem de bússola quando o caminho fica turvo. Volta aqui sempre que perceber que tá saindo do trilho ou que tá complicando algo que devia ser simples.